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綜改抓重組 業務添新項

平昌縣供銷社開發白酒經營紀實

文章來源:平昌縣供銷社作者:何秀平添加時間:2022-03-23閱讀:31

中國酒文化擁有數千年底蘊,隨著現代科技發展,釀酒藝術與時俱進,但很多化學性的東西進入酒中,液態酒充斥市場,使酒成為健康殺手。既運用現代釀造技術,又保持糧食精華屬性,引領健康消費時尚,是我們進軍白酒產業的初心和使命。這在擁有“酒鄉”之稱的縣域市場,可謂另辟溪徑,自我挑戰。三年的探索和實踐,我們不但創造出自己的品牌,而且經營規模穩步增大。2021年實現產值突破1000萬元,凈收入突破100萬元。

一是全面合作,開創品牌。岳家鎮翰林酒廠是白酒生產小企業,因“原料有機、固態品質、杜絕化品”的理念與縣供銷社兩屆領導不謀而合,我們走上了合作之路。三年來,我們經歷了代銷、經銷到買斷經營的合作歷程。目前,我們既已成為該廠的戰略合作單位,又是占股15%的股東,還擁有“志合”“順合”“壁合”“融合”和即將上巿中高檔青稞酒6款社有品牌,中國供銷合作社社徽和“平昌縣供銷合作社出品”亮相省內外市場。

二是適應企業,創新業態。我縣供銷社系統在經歷改革陣痛后,雖然健制基本齊全,但歷史包袱沉重、經營資金奇缺,依然是制約發展的最大瓶頸。為開業務重組新局,我們推行企業經銷制,每一個供銷社企業都是翰林合系酒的經銷單位,享受經銷價,在轄區內、外建立經銷網絡,自主定價經營。系統經營資金由龍頭企業籌集,已組織流動資金200多萬元,按財會結算年對經銷企業全款墊付,經銷企業在財會結算年結付80%的貨款,20%的余款次年6月底前結清,有效解決了企業無經營資金的問題。

三是目標管理,全員推銷。翰林合系酒納入全系統“6+1”主打業務范圍,推行“縣社統籌、龍頭統領、企業統營、全員統銷”經營模式,層層下達經營目標,形成了“層層有任務,人人抓推銷”的經營態勢。各經銷企業廣泛開辟市場,在轄區自有網點、加盟網點、合作單位、餐飲店、機關食堂等實體單位建立了專店專柜,很多機關事業單位把翰林合系酒列為單位接待酒;很多企業利用市場關系,把經銷觸角伸向北京、深圳、成都等20多個大中城市;職工大多采用親連親、友連友、親友連親友等方式,利用待客、送禮、酒宴等渠道強化市場推銷。堅持是打開市場的訣竅,在近200名在崗職工的強力攻勢下,翰林合系純糧酒的品質被越來越多的消費者認可,回頭客與日俱增,市場影響力越來越大,已成為全系統業務新的增長點。

四是強化考核,優化分配。翰林合系酒經營推行“量額雙控、回款三控、四層返利激勵考核機制。即下達品種數量和營銷額兩個指標,二者完成一項視為全部完成任務;貨款以累積回款率、年度回款率和余款清算率三大指標考核;返利有現款采購返、經銷價內返、批發價返、超任務返四種方式,總返利率突破20%,2021年返利總額38萬元,職工提成60多萬元,職工經營積極性高漲,做大做強翰林合系酒的信心得到明顯提振。


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